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2017年“双11”成交量如何翻番?

日期:2017-10-27 16:43:36浏览次数:261次

内容提示:历经多年发展,“双11”已发展成为家居企业继金九银十热卖后的一个新促期,各企业也抓住机会冲刺年底销售。以2016年为例,开卖仅一个小时,物流订单量已达362亿元。
历经多年发展,“双11”已发展成为家居企业继金九银十热卖后的一个新促期,各企业也抓住机会冲刺年底销售。以2016年为例,开卖仅一个小时,物流订单量已达362亿元

根据天猫官方微博数据显示,“双11”交易额的增长呈现陡坡式激增20秒1个亿;52秒10个亿;6分58秒超100亿;1小时超353亿……这些数字一次次打破了往年的交易额记录,毋庸置疑,“双11”正在成为一场世界性的狂欢。

在这个全民狂欢的节点,2017年的“双11”哪家品牌又将会成为黑马?今年的销售是否能再度突破?为此,好家传媒以近两年定制家居行业“双11”交易指数TOP5为蓝本,从营销手段、电商渠道选择、前期预热、线上线下联动等方面分析其在“双11”期间的表现,为今年各品牌备战“双11”提供参考和借鉴。

2017“双11”成交量如何翻番?

2015年定制家居行业“双11”表现情况分析


2016年定制家居行业“双11”表现情况分析


2017年定制家居行业“双11”活动策略大曝光

近些年全民狂欢的电商大战已愈演愈烈,在战火激烈、硝烟四起的家居战场,各个家居企业都拿出了“杀手锏”和看家武器,活动也是独具创意。可为何最终结果还是不太乐观呢?这些在“双11”期间销售长红的品牌到底又有何共性之处呢?今年“双11”又该如何备战呢?

前期预热噱头十足,有效用户线上聚合

对于电商行业来说,“双11”前有效的营销策划非常重要,能够在预售阶段先声夺人,有助于在双十一的战场上站稳阵脚。总结以上品牌,我们可以发现,无一例外,这些TOP5品牌们可以说都在前期预热工作上花了不少的精力。不仅有简单粗暴的硬广宣传,不少品牌更是邀请明星进行助阵,利用明星效应造势传播。

以欧派为例,在去年“双11”预售期开始时,欧派便占据天猫重点“广告位”,形成强有力的品牌推广;并抛出汪涵、孟非、李克勤组成的豪华阵容助力“全球家年华”,勾起消费者及粉丝的好奇心。同时,不少品牌也策划了有意思的活动进行线上引流,通过官方微博、微信公众号、H5互动等渠道提前进行话题传播,炮制噱头,制造悬念,让消费者摸不清头绪,在满足好奇心的驱使下,不得不关注接下来的动向。当然了,随着“双11”的临近,面纱也一点一点的揭开,一步步牵引着消费者走向企业需要他们关注的方向。

毋庸置疑,一次有力的爆破营销,源于前期“蓄水”的程度,只有通过持续的事件及强大的传播到达率,吸引住相关用户的关注,从而形成线上的流量聚合,才能为“双11”的成功促销提供有力的基础。


史诗级让利营销,多平台玩转“双11”

“双11”期间,价格优惠肯定是少不了的。梳理以上品牌,能明显感受到除了延续满减、折扣、抽奖、赠送礼品等传统优惠形式外,不少品牌还出现了一些新颖的优惠玩法,直播互动、定金翻番、红包让利、晒图免单、分享有礼等多样化的活动吸引了不少消费者。


归纳起来,我们大致可以将其营销策略分为以下几大类:

1.饥饿营销
借助电商平台,营造一种紧张的氛围。很多品牌也都走限量低价出售策略,“抢购”、“最后X件”、“最后XX时间”等紧张气氛的营造,让消费者产生“错过此时,再也得不到比今天更优惠的价格了”的心理感受。

2.视觉震撼
品牌官方旗舰店上强悍的页面视觉设计效果,诱发着消费者心理的购物欲望,“5折”、“限时”等赤裸裸的诱惑字幕处处可见。

3.事件营销
天猫将光棍节演变成了疯狂的购物节,不少品牌在“双11”前期策划出相应的事件活动,并进行事件传播,帮助消费者找到消费理由。

4.活动营销
砸红包、秒杀、邀请好友返利等活动营销可以说在很大程度上将“双11”的成交指数推到了一个巅峰。无可厚非,活动营销中丰富的奖品和返利在最大程度上吸引了用户。

狂欢不止天猫,要多平台玩转“双11”
当然,在全年“最后一场价格战”的战旗下,“双11”不仅是天猫的舞台,也聚集了京东商城、苏宁、国美等重量级电商巨头。

根据调查结果,天猫平台依旧是“双11”定制家居企业电商的绝对主战场;同时31%的家居企业也将同时在自家官方线上商城继续征战。当然,也不会丢掉在苏宁、国美、京东商城、齐家等其他电商平台的城池,利用多平台玩转“双11”。

“双十一”,线上线下共狂欢

对于家居行业来说,每一次体验就是一次消费。随着互联网逐步渗入到家居行业,不仅家具建材可以网购,连家装也已经实现网购。

不过对于注重体验的家居行业,仅仅通过网上精美的图片、优惠的价格、劲爆的广告宣传语等,很难带动大批量购买力,消费者网上下单仍会有顾虑。而为了打消消费者的顾虑,不少家居品牌便在“双11”期间进行了线上线下联动。

以厨柜为例,为了将线上线下深度融合,去年“双11”期间,厨柜便联合天猫推出“8小时免费上门设计”服务——以线上报名为支持,由全国百城终端设计师为客户免费上门测量,并定制未来厨房设计图的服务。同时,“8小时”具象的数字,无疑也为线上购物者消除了一定的购买疑虑。同样的,欧派也开展了“线上+线下”万人联动超级狂欢,索菲亚发起的“千店聚惠”等等都是实现了线上线上的深度联动。

从我们此次分析的定制家居企业中可以看出,几乎所有的企业都驱动了O2O双线战略,实现了线上线下联动。毫无疑问,在互联网时代,为品牌打造一个全新的网络引流渠道,将线上线下的资源整合变现,已成为了一个突破销售瓶颈的重要渠道。

以“双11”为契机,借助强大的网络平台来沉淀线上客户,然后再让实体商铺去追单,实现线下“变现”,已成为了绝大多数品牌发展的必要途径。


今年“双11”战况如何还不得而知,在此我们也只能是借助优秀品牌进行简单地抛砖引玉,他山之石可以攻玉不管是在前期预热,还是营销策略等各方面,希望可以对各大品牌备战“双11”提供借鉴。


当然,我们始终相信,对于家居企业而言,不仅仅在“双11”期间,在任何重大促销节点,都只有选择了恰当的传播平台、针对性的预热宣传、新颖的营销形式,并不断挖掘消费者的潜在需求,才有可能让更多的消费者为你“投票”。

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